それは、車の相場を掴めないからです。

例えば、１社だけの見積もりを取った場合を例に挙げます。

Ａ社：１００万円

と提示されました。
この１００万円が高いか低いかは、比較材料が無いので分かりません。

次に、２社から見積もりをとった場合はどうでしょう？

Ａ社：１００万円
Ｂ社：　９０万円

これでやっとＡ社が高いと判断できます。
では、３社ではどうでしょう？

Ａ社：１００万円
Ｂ社：　９０万円
Ｃ社：１２０万円

１００万円が最高額だと思っていたのに、１２０万円の値が付きました。
Ｂ社とＣ社では３０万円もの開きがあります。

このように、比較対象が多ければ多いほど適正な価格が判断でき、より高い査定額をＧＥＴできるのです。

これには、買取業者によって重視するポイントが異なっている事も要因と挙げられます。「ノーマル重視」や「カスタムパーツも加味する」など、考え方や流通経路によっても異なってきます。

この比較・競合については、車を購入するときにはやっていると思いますが、売却するときにやっている人が少ないのが不思議でなりません。

ただし、複数の買取業者を車で回るのは、このようなデメリットが多いです。

・移動も含めて時間がかかる（１日回ってせいぜい２～３件）
・ガソリン代がかかる
・走行距離がかさむ
・移動中に事故に遭う確立が増える
・疲れる

この中でも疲れは天敵です。冷静な判断ができなくなりますから。
最高値じゃないのに、「この金額なら、ま、いっか」で売却を決めかねません。

そこでお勧めしたいのが、「出張査定」サービスです。

「出張査定」ですと、買取業者が無料で自宅まで査定に来てくれます。
そのため、「疲れない」「ガソリン代がかからない」「時間もかからない」とメリットが多いです。
また、査定に不満があれば売却する必要はありません。

デメリットとしては、心理的に売却を断りにくい事が挙げられます。
しかし「他の業者と比較して決めます」と断れば良いのです。

相手は商売ですが、こちらも大切な車を売却する身、物怖じする必要はありません。

ぜひ、買取業者の競合を行ってくださいね。

と思わず聞いてください。
車の査定をアップする戦いは、車を購入する所から始まっているのです。
もし車を売却して買い替えを予定しているのであれば、ちゃんと聞いてくださいね。

突然ですが、高い査定額を期待できる車って、どんな車だと思いますか？
言い方を変えると、どんな車が一般的に人気があると思いますか？

・人気車種
・人気色
・燃費が良い車
・維持費が安い車
・人気のオプションが付いている

こういったポイントが挙げられると思います。
これらの点で強みのある車を選びましょう。

欲しい車にライバル車がある場合、スペック的に劣っている車は避け、客観的に一番優れている車、人気がある車にしましょう。

欲しい色があった場合でも、一般的に需要がある白や黒、パールホワイトにしましょう。赤や黄色などの奇抜な色で個性を出したい場合は、査定額が下がる事を覚悟で選びましょう。

同じ車種で排気量が違う場合は、毎年払う自動車税についても考慮しましょう。その車種について、過剰な排気量ではないか？を考えましょう。
また、排気量に伴って燃費も変わってきます。燃費が悪くなると人気も無くなってしまいます。許容できる燃費の範囲で選択しましょう。

オプションを選ぶ時は、人気があるオプションを優先して選びましょう。カーナビやサンルーフはあった方が喜ばれます。また、高級車であれば皮シートも含めたいところです。

車を購入するときは、自分好みの車を選びたいところです。
色についても、自分が好きな色と言うのがあるでしょう。
店頭で見て、「この色イイ！」と思うこともあるでしょう。

しかし、自分好みの車が市場で人気があるとは限りません。
自分の好みを優先するのか、
売る時の査定額を優先するのか、
どちらを立てるか決めておくことで後々後悔しないで済みます。

将来のリセールバリューを狙うなら、購入時の選択も慎重に考えましょうね。

好印象を与える為に、まず大切なのが「誠実に応対する」ということです。
誠実に応対するというのは特に難しくありません。ウソや隠し事をしなければ良いのです。

たとえば、事故歴があるのに事故って無いとか、修復暦があるのに直していないとか。
そういったウソは、査定士が車を見れば一発で分かります。
不用意なウソが査定士の不信感を誘い、査定額ダウンを引き落としてしまいます。

ですから、誠実に応対しましょう。

ちなみに、「事故車」の定義ですが、事故の影響がフレームに達したか？と言うのが基準になります。フレームは車の骨格に当たります。人間で言う骨です。このフレームを補正しなければ事故車扱いはされません。事故によりドアを凹ませて交換した程度では、事故車扱いにはならないんですね。

次に、印象を良くする為には、必要書類を準備しておく事も有効です。
車の売却に必要な書類は色々あるのですが、それらの書類を用意しておくことで、「おっ、気が利くな」と良い印象を与えることができます。

このように、ちょっとした事で査定士の印象を良くする事ができますので試してみてください。

なお、査定士との応答で不用意な査定ダウンを避ける方法があります。
それは、「聞かれた事だけに答える」という事です。
不用意な一言でマイナス査定を誘うことがあります。

査定士に誠実に応対する事は必要ですが、あまり喋り過ぎないように注意しましょう。

車を売る時期で考えるポイントとしては２点あります。

・車自体の時期
・１年を通しての時期

それぞれについての考え方をお伝えしますね。

【車自体の時期】

まず、一番査定に関係してくるのが、車の走行距離です。
走行距離が多いだけで、査定額がグッと低くなってしまいます。

走行距離の目安としては、50,000km(５万キロ)です。
50,000kmを超えた車は車の価値としても下がってしまいますので、その前に売るのが得策です。

また、50,000kmに限らず、１万の位が変わると査定額も変わってきます。
たとえば、以下の距離を比べてみてください。

１．32,000km と 34,000km
２．39,000km と 41,000km

どちらも2,000kmしか違いませんが、１万の位が変わった２番のほうが距離が増えた感じがしませんか？
このように、走行距離の印象が変わりますので、１万の位が変わる前に売る事を検討するのも良いでしょう。

次に、車検前ですね。
車検が近づいた車を売る場合、車検を受けないで売るのが良いのか、車検を受けてから売るのが良いのかが悩みどころだと思います。
この場合は車検を受けないで売るようにしてください。

たとえ車検を受けたとしても、車検の費用が査定額に上乗せされる事はありません。
また、車検を待つ間に車の価値が下がってしまう可能性も否定できません。

ですから、車検前の場合は車検を受けないで売った方が得策です。

車については、４年前後でモデルチェンジが行われています。
ですから、車を売る場合にはモデルチェンジも気にしましょう。

モデルチェンジは２種類あります。「マイナーチェンジ」と「フルモデルチェンジ」です。

マイナーチェンジの場合は、車のベースは変わりませんので、査定額が大きく変わってくることはありません。

しかし、フルモデルチェンジとなれば話は別です。同じ名前の車がまったく新しい技術で生まれ変わるのですから、旧型のモデルの査定額はガクンと落ちてしまいます。
ですから、売却を考え始めたときには、フルモデルチェンジが近いかをチェックした方が良いでしょう。

【１年を通しての時期】

１年間といえば、１月から１２月まで、春夏秋冬ありますね。
この１年の中でいつ売れば高く売れるでしょう？

まずは、決算期前です。
決算期は３月と９月です。買い取り業者にとっては決算期までに売り上げを上げたいワケです。売り上げを上げるには、売る商品（車）が必要なので、決算期前の２月と８月が売り時です。

次に、需要が出てくる前です。
車種によって異なってくるのですが、冬になれば４ＷＤの需要が高まるので、11月頃には４ＷＤの査定額が高まります。
また、４月には新生活で車を始めて購入する人も多いので、３月頃はコンパウンドカーの査定額が高まります。

このように、車種によって査定額が異なってきます。

では、最終的にいつ売ればいいのでしょうか？

それは、「今」です。

７月に売ろうと思った場合、８月が決算期です。１ヶ月待つと高く売れるかというと、そう言う訳ではありません。
それは、車自体の価値が下がってしまう可能性がある為です。

中古車市場は常に流通しています。ですから、１ヶ月違うだけで１０万～２０万円査定額が違ってくる事が珍しくありません。

もし本気で売ろうと考えているのであれば、「今」が売り時ですよ。

・社外のエアロパーツを付けている
・ホイールを変えた
・適度なローダウンをしている
・カーオーディオは○○社で揃えている
・バッテリー交換したばっかり
・オイル交換は3000km毎にやっている
・車検のほかに、毎年１年点検に出している
・故障したことが無い
・シートが汚れないように、購入時からシートカバーを付けている
・○○のメーカーオプションが付いている
・買ったばかりのスタッドレスがある
・社外エアロを付けてるけど、純正部品あります

などなど
車購入時にこだわったパーツや、購入後に追加したパーツがあると思います。

中古車査定士はプロですが、あなたの車の良いところを見落としている場合があります。ですから、自分の車の良い点はしっかりアピールしましょう。そのアピールポイントが、プラス査定につながる可能性があります。

このアピールポイントですが、査定をするときに思いつきで言うのは止めましょう。伝える事を忘れる事もありますので。
アピールポイントは、紙にまとめておくのがポイントです。
また、車のメンテナンスについては「整備手帳」が証拠になりますので、しっかりアピールしましょうね。

ただし、「しつこく言い続ける」のはＮＧです。

「ビルシュタインのサス入れてるから、１０万円くらいアップするよね」
というように、査定額に口を挟む言い方は止めておきましょう。参考情報として提供する気持ちで伝えて下さい。中古車査定士の印象を悪くしては、期待以上の査定額を引き出すことは難しくなってしまいますからね。

最後に、社外パーツを取り付けた時のアピールについてお伝えします。
高額な社外パーツでどのくらい査定額が上がるか知ってますか？

買い取り業者により差は出てきますが、概ね査定額は上がりません。
むしろ、査定額が下がってしまうことがほとんどです。

これは、市場を流通している査定額の基準が「ノーマル」状態にあるためです。社外品は、個人の好みが反映されたものです。個人の好みの車ですから、万人向けじゃなくなります。

買い取り業者も、買い取った車を売らなければ利益になりませんから、より一般的に需要がある「ノーマル」状態に戻せるほうが良い訳です。

ですから、社外パーツをアピールする場合は純正部品を保管している事が重要ですよ。

【まとめ】
ちょっと煩雑になってしまったので、ポイントをまとめます。

・アピールポイントは、紙にまとめておく
・中古車査定士の印象が悪くならない様にアピールする
・社外品を取り付ける場合は、純正部品を保管する

キズや凹みの程度にもよりますが、基本的には修理をしてはいけません。
基本的には、修理にかかった費用が車の査定額に上乗せされることはありません。
車の修理に５万円かかったからといって、査定額が５万円高くなる訳ではないのです。

ですから、車のキズや凹みがある場合には、そのまま査定に出しましょう。

ただし、キズが浅いようであれば話は別です。
浅い傷であれば、コンパウンドを使うことによってキズが消える場合があります。
目安としては、水をかけて見えなくなる程度のキズですね。
その程度でしたらコンパウンドを使えば概ね消えますよ。

また、大き目のキズがあったとしても、コンパウンドを使ってみたら傷が目立たなくなったという事例も聞いています。
ですから、キズについてはあきらめずにコンパウンドを試してみる事をお勧めします。

注意点としては、コンパウンドを使うのは洗車の時にしましょう。
車が汚れたままコンパウンドを使うと、効果が無いばかりか汚れで傷を付けてしまいますからね。

最後に、やってはいけない事をお伝えします。
それは、「キズをステッカーで隠す」ということです。

キズを隠したステッカーは、概ね不自然な場所に貼ってあるものです。
査定士の方も経験があるので、ステッカーでキズを隠している事を見破りますよ。
そうすると、「他にも隠している事があるんじゃないか？」と思い、査定が厳しくなってしまいます。

ですから、消えない傷は隠さないようにしましょう。

車を査定するのは「中古車査定士」という資格を持った人間です。
人間が査定するのですから、少しでも車の印象を良くしたほうが高い査定額が期待できるのです。印象が良ければ、少なくともマイナス査定の要因にはなりませんしね。

では、実際に車をキレイにするというのは何をやればいいでしょうか？
大きく分けると、以下の２点が挙げられます。

・ボディーの洗車
・車内の掃除

次から、実際にどのようなポイントに注意すればよいかをお伝えしますね。

■ボディーの洗車

ボディーの洗車は、日ごろ行っているメンテナンスですね。
洗車の目的は、

「大切に乗ってますよ」

とアピールするためです。
ですから、洗車については、ホコリや泥を落としておけばＯＫです。

時間があるようであれば、ワックスがけを行いましょう。
ボディの輝きが違ってきますからね。

また、ボディーにステッカー等が貼ってある場合は剥がしてください。
ステッカーでキズを隠しているんじゃないか？と疑われる可能性もあります。
マイナス査定の要因となりかねますので、ステッカー類は、ちゃんと剥がしてくださいね。

洗車で忘れがちなのがホイールやタイヤの足回りです。
タイヤやホイールが綺麗だと、車全体が引き締まって印象が良くなります。忘れずに洗いましょう。

ホイールの泥や汚れは可能な限り落としておきましょう。
複雑な形状のホイールであれば、使い古した歯ブラシを使えば、奥の汚れを書き出せます。

タイヤについては、簡単に洗った後にタイヤ用のワックスを使うことで光沢が出ます。
タイヤ用ワックスについては、車を買い替えるようであれば今後も使えますので、これを機に買ってみても良いですね。

■車内の掃除

車のボディーは洗車しても、車内の掃除はおろそかになっている人も多いのではないでしょうか？

車内には意外と汚れがつくものです。
車内で食べ物を食べたり飲んだりすると、気がつかないうちにポロポロと落ちていることが多いです。また、ホコリがシートの隙間に入り込んでることもありますね。

ですから、査定士の印象を良くするために、しっかりと車内の掃除を行いましょう。

車内掃除の手順は、まずゴミを片付けます。
大きなゴミは拾って捨てましょう。小さなゴミは掃除機で吸い取ると楽チンです。

床面には砂や石が落ちてますので、可能な限り取り除きましょう。
また、以外に忘れがちなのがシートの下です。ゴミなどが入り込んでいる場合がありますのでチェックしましょう。

次に、シートの汚れを取ります。シートの汚れは水拭きでも意外と落ちますので、全体的に水拭きしましょう。このときに、シートの隙間の汚れも取り除くと良いです。
ドアやインパネ周りも拭いておきましょうね。

車内の掃除で忘れがちなのが、トランクルームの掃除です。
荷物がゴチャゴチャしたままチェックされると、印象が悪くなってしまいますので不要なものは降ろしておきましょう。

最後に、忘れてはいけないのが「ニオイ」です。
車内にタバコやペットなどの強い臭いが付いていると、マイナス査定の要因となってしまいます。
消臭スプレーや消臭剤で車内の臭いを消しておきましょう。

注意する点としては、「芳香剤」はＮＧです。
あなたが好きな臭いが、誰でも好きなわけではありません。人によっては不快に思う場合もあります。ですから、「芳香剤」ではなく「消臭剤」を使いましょう。